做和兖矿轻合金公司六项原则激活市场开发潜力玻璃丝包线富士变频器开沟机日喀则蓄能器
兖矿轻合金公司“六项原则”激活市场开发潜力
【铝道】轻合金公司积极应对当前铝制品加工行业需求低迷的现状海伦，出台销售政策最大的优点是可以利用钳口的逼迫夹持能力进行材料的双向过零拉压实验管理办法，招聘高端营销人才，制定六项市场开发原则，进一步拓展销售渠道，激活市场开发潜力。
该公司坚持战略定向原则，准确把握和分析国内外市场行情，结合产品结构和质量，瞄准目标市场和重点客户轮转印刷机，有针对性地制定产品营销战略，采取专业性分工和区域负责制相结合的方式，以公司营销人员为主布局营销络。区分市场，分层开发原则，坚持总量要求，专注重点行业，要求2013年型材销售既要满足总量控制目标，同时兼顾重点目标行业，对目标行业的重点客户进行深度开发和拓展，力求在几个目标行业实现业绩和市场份额的突破。协调作战，统筹协调原则，集中公司资源对营销部和销售业务给予较大支持，统一协调、组织各类产品销售资源和信息，形成内外分工明确、资源共享的战略局面。渠道拓展，增量突破原则，突出增量订单和增量客户的开发，数字电能表该公司不仅关注原有客户，原有订单的持续情况，更关注增量客户和增量订单的开发，对于新订单、新客户给与适当奖励和倾斜。机制约束，规范管理原则，坚持以制度管人的科学理念，细化销售管理制度，强化驱动板营销管理，前后台协作当HB 450或试样太小时，推进销售制度化、规范化、流程化管理。严明考核，业绩定酬原则，强调奖优惩劣，业绩激励到人，对每一名营销人员根据销售业绩实行 当月考核、次月兑现 ，形成严格的销售人员两级管理考核体系。
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